Môi giới BĐS chuyển hướng kinh doanh thời vụ dịp Tết

Ông T.H.V, chủ một sàn giao dịch bất động sản có trụ sở tại Đống Đa (Hà Nội) cho biết dù không muốn, sàn của ông buộc phải cắt giảm 70% nhân sự từ tháng 11. Khoảng 30% nhân sự còn lại tiếp tục gắn bó với công ty nhưng duy trì hình thức làm việc cách nhật trong tuần. Do đó, lương của những nhân sự đang gắn bó bị giảm 50%. Mức lương cứng vốn không nhiều bị cắt giảm, cùng với việc không có hoa hồng từ bán hàng khiến thu nhập của phần lớn môi giới giảm sút mạnh. Ông V cho biết, thời điểm cắt giảm rơi vào cuối năm, lại sát tết, nhiều anh em trong công ty buộc phải năng động tìm các hình thức công việc khác để có thêm thu nhập. “Từ tháng 12, một nhóm nhân viên cũ kết hợp với các nhân viên vẫn đang làm việc đã chung tiền để nhập giỏ quà Tết về bán. Một nhóm nhân viên khác thì đang rao bán bánh chưng Bờ Đậu Thái Nguyên phục vụ dịp Tết”, ông V chia sẻ.

Từng một thời tất bật tiếp khách, hiện nhiều môi giới bất động sản buộc phải tìm cách mưu sinh khác

Được công ty cho nghỉ Tết từ giữa tháng 12, Nguyễn Thi Hương Ly, nhân viên kinh doanh một sàn giao dịch bất động sản tại Cầu Giấy không về quê ăn Tết sớm mà cùng chính các thành viên trong nhóm hùn tiền nhập bán các loại hạt ăn kiêng. Cách đây một tuần, nhóm của Ly quyết định bán thêm các loại hoa chơi Tết là tuyết mai, thanh liễu, hoa mận. “Chúng tôi không thể về quê ăn Tết sớm khi không có tiền. Năm ngoái thị trường tốt, chúng tôi có tiền hoa hồng, lương tháng 13, thưởng Tết để chi tiêu, sắm sửa nhưng năm nay bất động sản kém, không có tiền, trong khi rất nhiều khoản phải lo, mấy chị em trong nhóm buộc phải kinh doanh thời vụ để có tiền chi tiêu cuộc sống hàng ngày và lo tết”, Ly cho biết.

Hương Ly và nhóm bạn rao bán tuyết mai trên facebook

Dù không bị công ty cắt giảm trong đợt thanh lọc nhân sự nhưng vợ chồng anh Chúc, chị Linh, cùng công tác tại một đơn vị chuyên phân phối bất động sản nghỉ dưỡng cũng không sống nổi với thu nhập hiện tại. Anh Chúc chia sẻ: “Môi giới chúng tôi sống chính bằng hoa hồng, thị trường kém, chúng tôi không bán được hàng nên không có thu nhập. Những tháng trước, vợ chồng tôi tiêu vào tiền tích luỹ nhưng “người ăn núi lở”, chúng tôi rất sốt ruột và lo lắng, từ sau Tết dương lịch, vợ chồng tôi quyết định bán các loại giò, từ giò xào, giò lụa, chả quế do người thân ở quê làm. Doanh số bán bắt đầu tăng mạnh dịp ông Công ông Táo và giáp Tết”.

Theo khảo sát của Batdongsan.com.vn, những môi giới bất động sản xác định bỏ nghề giai đoạn này đều đã chuyển hướng ứng tuyển sang các mảng khác từ nhiều tháng trước khi thị trường đi xuống. Các lĩnh vực như làm nhân viên kinh doanh bán ô tô, nội thất, bảo hiểm, ngân hàng… là đích chuyển được nhiều môi giới lựa chọn. Do đó, phần lớn những môi giới bất động sản chọn kinh doanh chớp nhoáng dịp Tết lại là những người xác định tiếp tục gắn bó với nghề. Phần lớn họ chỉ coi Tết là dịp kiếm tiền thời vụ khi công việc hiện tại không đảm bảo cuộc sống và chờ đợi thị trường sẽ tốt hơn sau Tết. Lượng môi giới bất động sản chuyển sang kinh doanh các mặt hàng thời vụ dịp Tết để có thu nhập tạm thời đang ngày càng đông đảo.

Vợ chồng anh Chúc chị Linh đang trông chờ vào những thay đổi của công ty sau Tết. “Giám đốc chia sẻ với chúng tôi định hướng năm sau là chuyển sang phân phối các loại hình sản phẩm phục vụ nhu cầu ở thực, thay vì tập trung vào nghỉ dưỡng như nhiều năm nay. Các sếp cũng đã xúc tiến tìm kiếm sản phẩm phục vụ nhu cầu ở tại một số thị trường tỉnh để anh em bán sau Tết. Chính bởi vậy, vợ chồng tôi xác định bán đồ ăn giai đoạn này, nghỉ Tết xong sẽ tiếp tục tập trung làm nghề khi công ty đã có những định hướng mới rõ ràng”, anh Chúc cho biết.

Cũng giống như vợ chồng anh Chúc, Nguyễn Thị Hương Ly và nhóm bạn cũng cho biết sau đợt bán hàng Tết, cả nhóm dự định sang năm mới sẽ cùng chuyển sang bán nhà phố và nhà riêng. Nhóm của Ly đã lên kế hoạch sẽ ứng tuyển vào một số công ty chuyên thổ cư tại Hà Nội. “Nhà phố, nhà riêng Hà Nội vẫn là phân khúc có giao dịch tương đối ổn định trong giai đoạn khó khăn vừa qua nên chúng tôi sẽ chuyển sang bán phân khúc này, thay vì bán bất động sản dự án như thời gian trước. Chúng tôi đã nhiều năm theo nghề môi giới bất động sản, tích luỹ được kiến thức, kinh nghiệm và quan hệ trong nghề nên không muốn bỏ. Do đó, chúng tôi tìm cơ hội trong khó khăn”, Hương Ly chia sẻ.